商业模式画布，于2008年，由著名商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德提出。该理论立足于三大基本架构，即企业创造价值、传递价值、获取价值，并用一种更具体和细化的方式去表现商业模式。

　　刚起步的企业在制作商业模式画布的时候，需要切合企业价值的差异化这一核心。摩鑫娱乐通常建议企业从客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源九个方面入手。

　　为了方便理解，我们可以简单地将商业模式画布看做是一个框架，理解各部分的内涵并填充对应内容，构建一个符合中小企业实际需要的商业模式。

　　1、客户细分：企业从一开始就必须明确自身业务的价值，以及接触和服务的对象具备什么特征。具体来看，可以通过是否来自不同的渠道、是否需要差异化的客户关系、收益是否有不同、是否愿意付费购买服务这几个标准进行判断。

　　2、客户关系：指企业与客户群体之间建立的关系，一般有个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创造这几项分类。中小企业对现有关系，以及希望与客户建立的关系进行梳理，有助于后期整合商业模式的其他内容。

　　3、渠道通路：即传递企业价值，接触客户细分的方式，可分作自有的和通过合作伙伴获得的渠道。在运营过程中，逐步判断对企业最有效的渠道，并整合客户和渠道资源。

　　4、价值主张：企业针对客户需求所提供和传递的价值，通常会以产品或服务的形式表现。

　　5、关键业务：直接与客户关系、渠道通路、价值主张、收入来源等相关，是整个商业模式画布的重要一环，用以确保商业模式的可行性。

　　6、核心资源：通常有实体资产、知识资产、人力资源几种形式，是确保企业创造价值，维系客户关系的重要基础。

　　7、合作关系：主要指与商业合作伙伴和供应来源之间的关系，通过了解对方从事的关键业务，明确企业能从中获取的核心资源，一方面有助于自身优化商业模式，另一方面可以有效降低甚至规避风险。

　　8、成本结构：通过分析成本与收入之间的关系，掌握现阶段企业的资金动态，并尽可能地在遵循开源节流的原则下，规划商业模式的侧重点究竟是落在控制成本上，还是提升价值上。。

　　9、收入来源：扣除成本后，从客户群体中获取的收益，可以是一次性的，也可以是经常性的；可以是定价，也可以用销售量的形式表现。中小企业分析收入来源的重点，通常是不同收入来源之间比例差以及客户群体支付费用的内容、方式。

　　来自摩鑫娱乐加速器的不少中小企业都表示，商业模式画布是企业管理层和员工之间沟通的重要依据。它就像一张清单般一目了然，能帮助全体员工理解企业的每一个决策，明确接下来企业将会讨论和专攻的焦点。此外，当有同事或者顾问对某个环节存在疑问或者建议时，或是商业模式需要迎合企业发展而变动时，也可以通过审视画布，适时进行调整。

　　摩鑫娱乐，作为专业的商业培训平台，鼓励创业阶段的中小企业构建自己的商业模式画布。商业模式画布是一个实用的工具，能帮助企业确定商业模式是否趋向完整。同时，透过商业模式画布，企业可以从宏观的角度，去分析九个方面之间的联系，避免出现断链脱节。